Je wil een direct mail uitsturen die écht impact maakt? Dan is er één gouden regel: maak het relevant voor de ontvanger. Want eerlijk? Je lezer is minder geïnteresseerd in jouw aanbod, dan in wat dat aanbod voor hem of haar kan betekenen. Zet je klant dus centraal en laat zien hoe jij het verschil maakt.
Gebruik ‘jij’ in plaats van ‘wij’
De meeste bedrijven praten vooral over zichzelf. Maar dat is niet wat je lezer boeit. Goede direct mail is geschreven vanuit het perspectief van de ontvanger. Een vuistregel? Laat 70% van je boodschap over de klant gaan, en slechts 30% over jouw merk, product of service.
Vermijd zinnen als: “Wij bieden toegang tot de beste beleggingsfondsen op de markt.”
Kies liever voor: “Jij verdient een oplossing die past bij jouw financiële doelen. Daarom denken we met je mee.”
Zo voelt de lezer zich aangesproken en groeit de kans dat hij of zij actie onderneemt.
Leg de focus op de impact voor je klant
Waarom zou iemand jouw mailing aandachtig lezen, laat staan erop reageren? Omdat het iets oplost, vergemakkelijkt of oplevert. Vertel dus niet wat je doet, maar wat het oplevert voor de ontvanger.
Bijvoorbeeld:
- Minder administratieve rompslomp
- Extra korting op een product dat ze écht nodig hebben
- Meer gemoedsrust of comfort in hun dagelijks leven
Wees concreet. Gebruik voorbeelden. En vertel een verhaal dat resoneert met hun leefwereld.
“Direct mailings die focussen op de lezer – met klantgerichte taal zoals ‘jij’ en ‘jou’ – genereren gemiddeld tot 42% meer respons dan zenden vanuit het bedrijfsperspectief. Door de ontvanger centraal te zetten, voelt je doelgroep zich écht aangesproken én begrepen.”
Maak van jouw boodschap een succes
Of je nu de juiste tone of voice zoekt, gepersonaliseerde accenten wil leggen of een opvallende direct mailcampagne wil uitsturen, wij denken met je mee van concept tot brievenbus. Met onze expertise in copywriting, design, personalisatie en productie maken we impact op je doelgroep. Snel, doeltreffend én aan het scherpste tarief.
Klaar om samen jouw direct mail te laten scoren? Stel je vraag via ons contactformulier en we denken graag met je mee!
